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          工程建設

          平江公司:與三大主機廠家開展技術及商務談判工作
          來源:平江公司 作者:陳波 發布時間:2019年02月26日

            2月21日23日,湖南華電平江發電有限公司與東方鍋爐、上海汽機、上海電氣等三大主機廠代表團進行技術、商務談判工作。這是繼三大主機定標結果掛網公示之后,平江公司項目有序推進的又一體現。

            技術談判按照鍋爐、汽輪機、發電機等設備分三個專業進行。雙方技術人員在堅持貫徹執行國家和地方政府、行業主管部門制定的有關技術規定和專業規范的原則上,就轉讓技術的形式、內容、質量規定、使用范圍、技術參數、交貨方式、備品備件以及雙方的權利和義務等進行洽談。同時邀請設計院配合指導,聽取設計單位的意見和建議,更多地吸取先進理念和做法,全面、系統、完整地了解供方的技術和設備的性能和特點,對關鍵的技術問題進行重點剖析,保障內容和深度更加精細。雙方還就差異項進行了澄清、磋商,最終達成一致意見。

            商務談判方面,雙方緊緊圍繞經濟利益展開激烈爭辯。在利益沖突激化互不相讓時,平江公司緊緊圍繞問題本質,守住價格底線,通過擺事實、講道理以及人情攻勢,采取迂轉回旋、剛柔相濟的策略,突出優勢,通過互相溝通,互相說服,去異求同,最終雙方意見達成一致,變為互利互贏、同心協力的一體。

            本次談判工作準備充分,過程激烈,結果滿意,充分體現平江公司談判組深厚的專業學識、嫻熟的談判技巧能力以及過硬的心理素質。

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